记得那个时候,我还只是一个学生,仅此而已！当时的我如果不出意外的话已经读到大三了,可惜的是我还是选择了放弃.
一直以来,我都备受老师们的喜爱,有一个活泼开朗以及outgoing的性格,而且成绩也挺不错的.当知道我没读完大学,每一个老师都感叹不已,真的是好可惜.由于自身原因,由于家庭原因,我不得不决定了辍学.学校有我的好朋友好同学,有我尊敬的老师们,有一切一切关心我的人,也有一切我关心的人,我是真得好舍不得离开我一直处着的学校.当我的初中同学得知我没读书后,便介绍了我来深圳上班.于是我就来到了现在所处的泰河电子.

像我这样连大学毕业证书都没拿到的人,是很难来到大公司上班的,但由于老板是我同学的亲戚,我和我同学又是好朋友,经过我同学的再三请求,老板交代了一下,我还是经过自己的努力通过了经理的测试进来了.记得刚来在第一天,同学领我公司面试的时候,第一个映入眼帘的便是泰河电子的前台吧！对我这种第一次来公司上班的人来说,看起来真的很霸气.后来一个工作人员领我到了休息室去等候公司的经理,就这样我才见到了我以后的上司——刘经理.经理还嘲笑我说我是唯一一个被破格录取的“没文化”的员工呢,我也在内心很感谢泰河电子给我这个机会.于是从此便有了我从学生时代到现在销售时代的跨越.
刚来的时候,我大概看了几天的资料,大致了解了一下公司的产品以及一些晶振的用途.于是我便知道了我公司有生产以及代理了各大进口晶振品牌.

       经过几天的学习,我知道了原来不同品牌的晶振是可以互补的.就好比大真空晶振DST310S这一款吧,它的尺寸是3.2*1.5mm的,但是西铁城同样有一款是CM315,爱普生同样也有一款是FC-135,这三款的尺寸功能以及频率都是相同的,所以说一般客户规定的品牌要是没货的话一般都可以换这些品牌的晶振.当然这只是列举了这一款3215的尺寸而已,其他的尺寸也是如此的.
        像泰河电子这种大公司的话,老板是不可能我们想见就随时能见到的,所以我们几乎见不到老板.不过经理待我很好,销售部的同事们待我很好.由于我是初生的牛犊,什么都还不懂,所以我严格要求自己来加班,没想到会遇到其他自愿来加班的同事们,这样我们便可以一起讨论石英晶振中我所遇到的不懂的问题了,而他们也很乐意为我解答的.
        在我对资料有了一定的熟悉程度之后,便开始了每个礼拜晚上的聊天培训.泰河电子对员工的要求是很严格的,必须真诚对待每一位客户.作为我们供应方,我们必须知道客户最基本的信息.有时候,我有遇到只是为了询价,所以您多问他几句他就不耐烦,有的会开始骂人,这些对我们来说打击比较大,尤其是刚做销售的人员来说,但是换位思考一下,想想也就算了.对于我们来说,最重要的是诚信和货的质量,所以说问清楚货也是很重要的.有的时候要问客户需要贴片晶振还是插件,是要有源晶振还是无源晶振等等,这也极为重要,给客户发错了货,对客户有损失,对我们公司也会是有一定的损失的.

在经过一段对我严格要求严格培训的一段时间之后,后来便开始让我正真的去接触一些客户了,因此我也接触到了各种各样的客户.
有的客户很好说话,价格也不讲,货也不担心,算是对我们极大的信任吧！有的客户价格一杀到底,弄得我们根本没有还手的余地.有的客户价格OK,担心货这有问题那有问题.有的客户要试样品,样品寄过去了试都没试就说这怎么样那怎么样,这无非就是想要我们免费送好几个样品罢了.有的客户样品送过去大半年了,一直说可以用要货找我,大半年了还没拿过一次货.有的客户这个要报价那个要报价,却从来没拿过货.不过我很开心的是,以我们公司的实力,每次寄出去的样品都没有过什么问题,客户都是能用的.这一切一切的客户,我遇到的不知道有多少个,但是我也总是很耐心的帮他们解决,做我力所能及的事,尽我自己最大的努力去帮助每一个客户,去留住每一个客户.有的时候,总是会在没帮到客户,在错过客户之后有一丝的失望,好希望下次还有机会和他们合作,不是说因为没有为公司带来利益,而是发自内心的一种对客户的抱歉感！

在我的内心深处,我想帮助每一个客户,我也很希望每一个客户能得到我的帮助.从学生时代跨越到现在的销售时代,泰河电子让我学到了好多东西,客户也让我明白了许多.我从21岁不到走向了社会走向了泰河电子,现在我已经将近22了,这个社会真的让我感觉到了时代的变化人心的变化,更让我懂得了如何立足于社会.我很感谢泰河电子,更感谢每一位给我机会的客户！
我是泰河电子的一名销售人员,真诚的感谢每一位客户：谢谢!也欢迎各位新老客户来访泰河电子http://www.taiheth.com !

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