这个是最不能忍受的，通常这样的客户较多为贸易商。有些贸易商的采购找到我们泰河电子，当要询价一颗晶振的价格时，把一些参数发给我们，而参数又并不完整，泰河无法提供报价，需要向采购问到更多的参数，有些采购还好，会继续问自己的客户，晶振的详细参数有哪些，或者是反问我们，需要得到完整的报价，我们还需要知道哪些参数等，这样的采购算比较好的，尽职尽业。而有些性子比较急的采购或者是不耐烦的采购，当我们问道他们还需要参数才能提供报价的时候，早在心里把我们鄙视千百遍了，更多的是不耐烦的对我们说，把你们晶振所有的报价表提供给我，我拿给客户看。任何晶振同行看到这里是不是会万分崩溃。当你回答没有的时候，客户更加鄙视你了，一个专业的晶振供应商怎么会连完整的物料报价表都没有了。其实晶振不外乎我们口中常常提到的石英晶振，陶瓷晶振。还有无源晶振，有源晶振，温补振荡器，压控晶振。等等一系列，光是把所有不同的晶振规格整理出来，和晶振的负载电容（PF），以及晶振的精度（PPM）整理出来。就算我们整理出来了，你也未必有那个时间看完。更何况晶振是一种频率元件，把所有频率列出来，你看到这份报价表，自己都会崩溃，别说花时间去找了。

这个在各行各业都是存在的情况，更别说我们晶振行业了。但是只询价不下单，最讨厌的就是碰到同行。最无奈的是同行找你询价，你都不知道对方是同行。做采购的不要以为我们报价是一件口头上说说而已的事情。很多采购在泰河买过晶振的应该都知道，当你向泰河电子询价一款晶振的时候，泰河业务员口中最常用问到的一句话就是需要多少数量，什么时候需要。可能采购们都听得耳朵起茧了，我不就是问个价格吗？问这么多废话不是浪费我时间吗？其实不然，当你找我们询价的时候，我们就要确认这款晶振仓库是否有现货，从而我们需要知道你要的是多少数量，什么时候需要。如果我一口回答你，价格是多少多少，等到你要货的时候，你知道的答案这款晶振现在没有货了。那你可能会怪罪我，没有货，你当时给我报什么价。“需要多少数量，什么时候需要”这句话我们业务员都问了千百遍了。但是为了减少日后的误会，我们还是不厌其烦的问着。当然做生意的，都是货比三家，谁不想买到性价比更高的货，多询几家价格也是理所当然。但是你一直询价不同型号的晶振价格，但是一直都没有拿货，或者是询完价格之后就销声匿迹了，供应商多多少少是有点反感的。

货款的问题。这是一个很难处理的问题，每个公司都有公司的规矩和原则。上半年碰到一个极品采购，客户是珠海的，当时找到泰河电子，询价精工晶振SSP-T7-F。（此晶振常用于手机上面），对方采购价格也觉得合适，没有拿样品测试，第二个星期就把一张30K的订单下过来了。在下订单之前采购是有和泰河电子谈论过货款的事情，当时对方要求做月结，销售部的同事回复做月结不是不可能的事情，我们申请月结也是需要一个程序的，公司除了要考虑到贵公司的用量以及金额大小，还要考虑到是否以后一直都有用到这款晶振。所以当时销售部同事提议的是前期可以做几笔现金单，同时也会和公司申请月结的事情。采购也说可以。当订单下过来之后，没有过多久，打电话给销售部同事，问价格能不能再少一点，同事也是特别的无语，订单都下过来了，这个价格当时你们不是同意了吗？况且都还觉得特别的合理。但是更让人恼火的事情还在后面，采购和我们说到，上头要求做月结，可以做月结的话，你们就安排发货，不行的话我们就找其他家。这是什么节奏，同事都不知道怎么处理的时候，对方采购还扔过来一句做月结60天。。。。。。同事根据多年的经验，这个事情去和领导申请，先不说能不能申请到，但是开口说这件事情，肯定迎来的是劈头盖脸的骂声。同事耐心的和对方解释到，每个公司都有公司的规矩，我没有拒绝你说不可以做月结，只是做月结的事情我们也需要时间申请的嘛，上头也要了解贵公司的情况吧。采购也非常不讲理的说，能做就做，不能做就取消订单。。。。。。。。。（PS：后续订单也取消了，遇到这样的采购，还不如不让我们遇到。每个公司都有公司的规矩，从来没有合作过，况且双方之间的诚信也没有建立起来，做月结60天，有可能吗？）

被人赶着交货，这个情况还可以理解。货要赶着上线嘛。但是频繁催货，最后货到了，却不见及时汇款。最近有同事和我吐槽，说采购每天发消息，每天窗口振动，问货到了没有，明明订单上的交期都还没有到。这个也可以理解，采购可能怕会延误交期，先给点压力我们，让我们也跟进货的进度。而当货已经全部到齐的时候，回复采购货到了，可以汇款了。采购那边却是不紧不慢的节奏了。当时要货不是很急吗？现在一点也不担心了吗？说到我们的晶振行业还可以理解。但是想一想，如果是服装工厂了，每天拼命的催货的进度，工人们不间断的工作着，忙碌着，加班加点，辛辛苦苦赶完一批货出来，结果要交货的时候，你却拖拖拉拉，不肯及时回款。工人也是人，就算是机器24小时工作，也会抛锚；就算是电视机24小时开着，也会发热，减少寿命。

想知道业务员心里的采购是什么样的。以及最讨厌采购的8件事情。敬请期待本文的续集